顾总在女装行业有十七年的从业经验,可谓见证了国内女装市场的起起伏伏,品牌迭代,也对国内主流消费群体的需求和转变有很深刻的理解。2016年,他创立了国际设计师品牌集合店N-one,希望打造最具商业价值的设计师品牌。
4月底,iziRetail有机会和顾总会面,请顾总为我们介绍了对国内女装行业的看法、N-one品牌的创新之处,以及由顾总发起的时尚类公益组织:时尚·南湖荟。
初见面时,顾总穿一身黑,打扮休闲又不乏个性。话题就从穿衣着装开始,他说现在的消费者与以前大不相同,消费者的改变直接影响到了品牌的经营和市场。
消费者:从关注外界,到关注自我
在顾总看来,消费者在近十几年中经历了盲目、被教育、产生自我意识、到现在形成强烈自我诉求的四个阶段。
比如,在2000年左右,伴随经济的发展有一批人先富裕起来了,这个群体有消费力,当时正处于消费觉醒时期。他们非常希望获得别人的认可、称赞,通过穿衣来展现自己的气质与金钱购买力。同时,他们习惯去模仿榜样人群。
这也就不难解释为什么之前的国内大女装品牌开店,通常都拿很大面积,豪华装修,对导购身材、颜值要求高,服务殷勤。